东莞36招诠释是什么套路 ，东莞36招诠释实战技巧分享
最近总有人问我：“东莞36招诠释究竟靠不靠谱？”说真的 ，第一次听到这个词我也懵——这玩意儿听着像武侠小说里的秘笈 ，但现实搜一圈发明 ，网上说法七零八落的。今天咱就掰开揉碎聊透 ，虽然纷歧定全对 ，但至少比那些故弄玄虚的强。
一、这事儿究竟怎么火起来的
早些年东莞某些行业“名声在外” ，厥后就有人把种种套路打包成“36招”。现在网上传的版本 ，有说是服务话术的 ，有说是营销技巧的 ，甚至尚有扯到风水结构的... 不过话说回来 ，最主流的诠释照旧跟人情圆滑打交道那套。
有个开汽修厂的老哥跟我吐槽 ，说他花了6888买课 ，学完发明就是教怎么给客户递烟倒茶。你说完全没用吧 ，确实能缓和气氛；但要说值这个价 ，那真是冤大头了——详细效果可能得看人 ，横竖他店里业绩没见涨。
二、哪些招数真能派上用场
现在最常被提到的有三板斧：1. “察言观色”：好比客户摸下鼻子就代表犹豫 ，这时间要赶忙加把火2. “以退为进”：居心说“这个计划可能不适合您” ，引发对方逆反心理3. “借力打力”：让同事冒充第三方来夸你 ，显得更可信
但这里有个矛盾点：用得太刻意反而容易翻车。上个月有家美容院 ，员工按培训剧本夸客户“姐您皮肤基础真好” ，效果人家刚做完过敏修复 ，就地就黑脸走了... 或许体现这些套路得无邪变通？
三、为什么总有人愿意买单
仔细想想也挺有意思：- 焦虑的小老板以为“学了就能暴富”- 刚入行的新人缺履历 ，把套路当救命稻草- 甚至有些宝妈群在传“用36招管教孩子”...
（突然想到个事：这些招数对00后管不管用��？现在年轻人不是最反感油腻那套吗？）
四、通俗人该怎么看待
说着实的 ，与其研究这些玄乎的：- 不如把产品质量搞上去- 该给的优惠实着实在给- 客户有问题第一时间解决
有个卖瓷砖的老板娘说得精炼：“什么36招 ，我天天给工地送冰镇饮料 ，票据自然来。”虽然这话可能有点绝对 ，但理确实是这个理。
最后提醒下 ，要是看到收费教“36招”的 ，建议先搜搜他们公司有没有被投诉纪录。别问我怎么知道的——去年有个学员退费闹到工商局 ，效果发明讲师自己才创业三个月...
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